2015年ღ◈ღ◈，张海莹创立地上铁ღ◈ღ◈，致力于新能源物流数智化发展ღ◈ღ◈。十年间ღ◈ღ◈，公司通过构建数智化运营服务网络凯发k8官网登录vipღ◈ღ◈，ღ◈ღ◈，解决行业痛点ღ◈ღ◈，市占率跃居行业第一ღ◈ღ◈。地上铁获启明创投等明星机构多轮融资ღ◈ღ◈，其最新一轮E+轮融资于2024年7月完成宅女侦探桂香下载ღ◈ღ◈。在与资本接触中ღ◈ღ◈，张海莹发现ღ◈ღ◈，资方更关注企业长期发展潜力和全球市场竞争力ღ◈ღ◈。

　　在全球商业格局加速重构的当下ღ◈ღ◈，新能源物流行业正站在时代的十字路口ღ◈ღ◈，机遇与挑战如影随形ღ◈ღ◈。在这个赛道中ღ◈ღ◈，一家处于物流ღ◈ღ◈、新能源与城配物流车交集点的创业公司地上铁租车（深圳）有限公司（以下简称“地上铁”）正愈发引人关注ღ◈ღ◈。

　　这家公司创始人兼CEO张海莹曾在2024年底公开喊话行业要“卷出确定性”ღ◈ღ◈，同时又一直保持着“低调”的处事风格ღ◈ღ◈，致力于探索物流城配车电动化和新能源物流数智化的发展方向ღ◈ღ◈。

　　十年前ღ◈ღ◈，当国内新能源物流车市场还是一片荒原时ღ◈ღ◈，张海莹选择投身创业ღ◈ღ◈，创立了地上铁ღ◈ღ◈，这个名字也隐含着她的野心ღ◈ღ◈：希望城市中的物流车如同地下的地铁一般ღ◈ღ◈，实现电气化与智能化的无缝对接ღ◈ღ◈。

　　如今宅女侦探桂香下载ღ◈ღ◈，新能源物流车的增速可谓“疯狂”ღ◈ღ◈。Frost&Sullivan数据显示ღ◈ღ◈，我国新能源城配物流车销量将从2020年的6.9万辆ღ◈ღ◈，增长至2026年的105.3万辆ღ◈ღ◈，年均复合增长率约为57.6%ღ◈ღ◈，其中新能源渗透率将增长至2026年的41.8%ღ◈ღ◈。

　　这不仅为地上铁带来了更大的机遇ღ◈ღ◈，也吸引了投资人的足够兴趣ღ◈ღ◈。2024年7月ღ◈ღ◈，地上铁官宣1亿美元E+轮融资ღ◈ღ◈。创业十年ღ◈ღ◈，地上铁融资到E+轮ღ◈ღ◈，背后不乏启明创投ღ◈ღ◈、博将资本等明星机构ღ◈ღ◈。

　　近日ღ◈ღ◈，张海莹接受了每日经济新闻《对话未来商业》栏目独家专访凯发k8首页ღ◈ღ◈。她向记者透露ღ◈ღ◈，地上铁目前处于盈亏平衡边缘ღ◈ღ◈，未来将坚持通过新能源物流技术进步和模式创新ღ◈ღ◈，不断提升服务质量和运营效率ღ◈ღ◈，实现长期的盈利目标ღ◈ღ◈。

　　“当前公司重点仍在于持续发展业务ღ◈ღ◈，提升业务体量及规模ღ◈ღ◈，进一步占领市场心智ღ◈ღ◈。未来ღ◈ღ◈，不排除有相关资本市场考量ღ◈ღ◈。”张海莹表示ღ◈ღ◈。

　　在新能源物流行业ღ◈ღ◈，张海莹的名字与“颠覆”紧密相连ღ◈ღ◈。她的职业生涯始于动力电池领域ღ◈ღ◈，彼时ღ◈ღ◈，她曾接触过为电动物流车提供配套服务的工作ღ◈ღ◈，这段经历成为她创业的底层逻辑ღ◈ღ◈。

　　2015年ღ◈ღ◈，当国内新能源物流车市场仍是一片荒原时ღ◈ღ◈，张海莹选择投身创业ღ◈ღ◈。“在做动力电池（相关行业工作）时我就有三个判断ღ◈ღ◈：一是电动车的效率必然超越燃油车ღ◈ღ◈；二是市场需要有人整合分散的配套服务ღ◈ღ◈；三是技术成熟度已足够支撑规模化应用ღ◈ღ◈。”张海莹回忆ღ◈ღ◈。

　　十年前ღ◈ღ◈，新能源物流行业痛点明显物流企业采购电动车后ღ◈ღ◈，面临充电难ღ◈ღ◈、维保成本高ღ◈ღ◈、残值管理混乱等问题ღ◈ღ◈。

　　“当时的想法是怎么能真正让物流企业把电动车给使用起来ღ◈ღ◈，我们怎么解决车辆的使用配套服务？我觉得这是一个商业机会ღ◈ღ◈。”张海莹表示ღ◈ღ◈。经过十年的验证ღ◈ღ◈，如今回顾当时的想法宅女侦探桂香下载ღ◈ღ◈，张海莹依然觉得当年选择的是一条正确的道路ღ◈ღ◈。

　　简单来说ღ◈ღ◈，地上铁通过全面构建“线下+线上”数智化运营服务网络ღ◈ღ◈，连接新能源物流车产业全价值链ღ◈ღ◈，提供集车辆租售ღ◈ღ◈、充储维保ღ◈ღ◈、梯次利用为一体的资产运营和服务ღ◈ღ◈，帮助客户加速实现物流配送“净零”排放目标ღ◈ღ◈。

　　创业第一年ღ◈ღ◈，地上铁就抓住了物流高峰期的机会ღ◈ღ◈，在当年“双11”为大量物流企业制定了专项服务ღ◈ღ◈，围绕客户场景做推广ღ◈ღ◈。当时的张海莹跟团队说ღ◈ღ◈：“要相信我们在探索一个宝矿ღ◈ღ◈，现在只是开了个小口子ღ◈ღ◈，咱们拿勺子慢慢挖ღ◈ღ◈，后面就是一座矿ღ◈ღ◈。”

　　地上铁的发展历程也深受国家对新能源车的政策变化影响ღ◈ღ◈。当时ღ◈ღ◈，在补贴政策驱动下ღ◈ღ◈，新能源物流车市场初现萌芽ღ◈ღ◈，但行业普遍采用“重资产ღ◈ღ◈、轻运营”的粗放模式ღ◈ღ◈。地上铁另辟蹊径ღ◈ღ◈，首创“车辆租售+充储维保”的一站式服务ღ◈ღ◈，将物流企业的车辆持有成本降低30%ღ◈ღ◈。

　　随着补贴退潮ღ◈ღ◈，行业进入洗牌期ღ◈ღ◈，地上铁又率先搭建数字化管理平台ღ◈ღ◈，实现车辆调度ღ◈ღ◈、能耗监控ღ◈ღ◈、司机行为分析的智能化ღ◈ღ◈。到2021年ღ◈ღ◈，地上铁与多家头部物流企业达成战略合作ღ◈ღ◈，市占率跃居行业第一ღ◈ღ◈。

　　十年过去ღ◈ღ◈，地上铁也从解决单一痛点的服务商宅女侦探桂香下载凯发k8首页ღ◈ღ◈，进化为覆盖车辆全生命周期的生态构建者ღ◈ღ◈。不过ღ◈ღ◈，在张海莹看来ღ◈ღ◈，商业价值必须与社会价值同频ღ◈ღ◈，这也是地上铁存在的根本ღ◈ღ◈。

　　在张海莹看来ღ◈ღ◈，“单打独斗”的时代结束了ღ◈ღ◈。据她介绍ღ◈ღ◈，地上铁通过开放平台连接车企ღ◈ღ◈、充电运营商ღ◈ღ◈、金融机构等上下游伙伴ღ◈ღ◈，构建起覆盖“选车-用车-养车-管车-回收”的全价值链服务网络ღ◈ღ◈。截至2025年1月ღ◈ღ◈，地上铁运营车辆规模突破16万辆ღ◈ღ◈，服务网络覆盖全国200余城ღ◈ღ◈，服务物流企业客户7100余家ღ◈ღ◈，服务司机用户超过40万名ღ◈ღ◈，建起互联互通充电桩160万根ღ◈ღ◈，形成了自己独有的规模壁垒ღ◈ღ◈。

　　十年的创业历程中ღ◈ღ◈，地上铁身后明星云集ღ◈ღ◈，包括启明创投ღ◈ღ◈、博将资本ღ◈ღ◈、经纬创投ღ◈ღ◈、国家电投ღ◈ღ◈、钟鼎资本ღ◈ღ◈、中金资本ღ◈ღ◈、英格卡集团等ღ◈ღ◈。根据官方披露ღ◈ღ◈，过去十年ღ◈ღ◈，地上铁共完成6轮融资ღ◈ღ◈。

　　地上铁的最近一笔融资ღ◈ღ◈，是去年7月9日的E+轮融资ღ◈ღ◈。这是继2023年第四季度的E轮融资后ღ◈ღ◈，地上铁在半年多时间内完成的新一轮追加融资ღ◈ღ◈。至此ღ◈ღ◈，地上铁的整体E轮融资总额达近1亿美元宅女侦探桂香下载ღ◈ღ◈。

　　在与资本接触的过程中ღ◈ღ◈，张海莹发现ღ◈ღ◈，这两年ღ◈ღ◈，资本市场越来越重视当前企业在技术创新ღ◈ღ◈、绿色环保和全球化布局上的动作ღ◈ღ◈。随着全球对可持续发展和碳中和目标的重视ღ◈ღ◈，智慧物流的发展也成为资方关注的焦点ღ◈ღ◈，资本更希望寻求投资那些能通过数字化和智能化提升物流效率和降低成本的企业ღ◈ღ◈。

　　“资方更加关注企业的长期发展潜力和全球市场竞争力ღ◈ღ◈，他们期望企业不仅是追求短期利益ღ◈ღ◈，而是要有清晰的长期发展策略和全球视野凯发k8首页ღ◈ღ◈，这也要求企业在运营中实现能源节约和减少碳排放ღ◈ღ◈，以实现可持续发展ღ◈ღ◈。”张海莹向记者表示ღ◈ღ◈。她也提到ღ◈ღ◈，地上铁一直在积极做出战略调整ღ◈ღ◈，并积极满足市场的期待ღ◈ღ◈。

　　张海莹还透露ღ◈ღ◈，地上铁在融资中更多考量战略投资人ღ◈ღ◈。“我们选择投资者时ღ◈ღ◈，不仅看重资金ღ◈ღ◈，更看重投资者能为我们带来的战略资源和协同效应ღ◈ღ◈。”

　　当被问及最近更关注哪些行业方向时ღ◈ღ◈，张海莹提到ღ◈ღ◈，一是数智化能力的研发与基础设施建设ღ◈ღ◈，包括车联网技术ღ◈ღ◈、大数据分析以及智能化业务系统的开发等ღ◈ღ◈，这些能力的进一步提高ღ◈ღ◈，都会为客户提供更加精准和高效的服务宅女侦探桂香下载ღ◈ღ◈。

　　第二个让张海莹关注的就是如何提升企业的运营效率与服务质量ღ◈ღ◈。“我们不断优化内部流程ღ◈ღ◈，提高运营效率凯发k8官网下载客户端中心ღ◈ღ◈，ღ◈ღ◈，也在服务质量上下功夫ღ◈ღ◈，确保每一位客户都能获得满意的体验ღ◈ღ◈。”

　　在她看来ღ◈ღ◈，新能源只是起点ღ◈ღ◈，数智化才是决胜点ღ◈ღ◈。当前ღ◈ღ◈，物流企业不再满足于简单的“油改电”ღ◈ღ◈，而是追求全链条效率提升ღ◈ღ◈。

　　在地上铁的最新一轮融资中ღ◈ღ◈，除老股东继续跟投外ღ◈ღ◈，一家马来西亚国家石油公司PETRONAS旗下风投机构Twin Towers Ventures的参与凯发国际官网ღ◈ღ◈，ღ◈ღ◈，引发业内猜测ღ◈ღ◈。随着国际资本的进入ღ◈ღ◈，地上铁出海的野心也浮出水面ღ◈ღ◈。

　　张海莹提到ღ◈ღ◈，目前ღ◈ღ◈，东南亚ღ◈ღ◈、美洲ღ◈ღ◈、欧洲已经成为我国新能源乘用车出口的最具潜力市场ღ◈ღ◈。在海外ღ◈ღ◈，她和团队已经洞察到电动化的一些痛点ღ◈ღ◈，比如产品供应链ღ◈ღ◈、车辆选择ღ◈ღ◈、残值管理ღ◈ღ◈、维保能力以及新能源相关的配套和基础设施发展相对滞后ღ◈ღ◈。

　　不过ღ◈ღ◈，她也坦言ღ◈ღ◈，对国内的新能源物流车公司来说ღ◈ღ◈，出海面临的主要挑战包括国际物流运输ღ◈ღ◈、品牌影响力和本土化人才队伍建设等ღ◈ღ◈。而另一方面ღ◈ღ◈，部分海外市场对中国企业的限制日益加强ღ◈ღ◈，例如在欧盟市场ღ◈ღ◈，新能源车企还要面临供应链减碳ღ◈ღ◈、供应链尽职调查ღ◈ღ◈、知识产权保护等监管压力ღ◈ღ◈。

　　“本身我们的客户在海外有一定的业务衍生ღ◈ღ◈，地上铁匹配我们的客户探索海外市场是自然的业务选择ღ◈ღ◈。当前公司出海业务仍处于探索阶段ღ◈ღ◈，未来公司计划与整车厂凯发k8国际首页登录ღ◈ღ◈、核心零部件供应商共同合作探索出海机遇ღ◈ღ◈，整合各合作伙伴自身资源ღ◈ღ◈，实现出海共赢ღ◈ღ◈。”张海莹表示ღ◈ღ◈。

　　“我们认同数字化ღ◈ღ◈、绿色化一定是物流业发展的必然趋势ღ◈ღ◈，地上铁的使命就是为物流提供数智化的新能源车服网络ღ◈ღ◈。我们相信ღ◈ღ◈，在城配物流这个领域ღ◈ღ◈，要提供全价值链的服务才能做到真正的高效ღ◈ღ◈。”张海莹向记者表示ღ◈ღ◈。

　　未来ღ◈ღ◈，她希望地上铁可以通过集约化的数字化运营服务模式ღ◈ღ◈，逐步实现共享经济的深度融合ღ◈ღ◈，更好地赋能国内外物流客户快速实现智慧物流ღ◈ღ◈。“我们也相信ღ◈ღ◈，在双碳经济的推动下ღ◈ღ◈，更多的物流生态都会加入到这样经济环保的物流运输体系中ღ◈ღ◈。”张海莹表示凯发一触即发ღ◈ღ◈！ღ◈ღ◈。

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